顾客群体就像衣食父母一样存在于销售人员中。怎样寻找顾客，顺利发展顾客，是每一个销售人员都必须了解和培养自己必备技能的话题。销售员如何发展顾客？销售员如何发展顾客？销售员如何成功培养大客户？主要顾客是指大企业购买大量顾客，或者高价购买豪车、别墅、游艇等商品。许多销售人员认为这样的销售工作很容易，佣金很高，转行了。所以他们发现自己似乎进入了一个陌生的领域，以前的销售经验和技巧根本没用，甚至很难和大客户搭配，更不用说销售了。怎样跟踪和维护销售客户？怎样通过销售快速赢得客户？如何开发客户？如何接待？
要想成功立足于市场，必须有客户基础的支持。根据行业和专业对客户进行分类，花更多的时间了解自己感兴趣的客户业务；整理客户在这个平台上做的项目数据，分析自己感兴趣的客户后期需求；这种方法在销售中一般称为跟踪销售，适展能力弱的销售和新客户销售。大部分销售都是跟进销售，也就是围绕平台资源进一步挖掘客户需求，完成销售任务。要想更好的发展客户，就要以良好的专业形象面对客户。穿职业服，尽量穿职业服，比如西装，不要太随意；面部形象要专业，微笑要自信。要时刻保持积极乐观的心态，不要把前一家人的心情带到下一家，充满激情和活力，在客户面前展现自己宽广的胸怀和坚定的态度和决心。客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你的朋友。
因此常打电话拜访，拜访时不直接谈合作，而是关心顾客，关心顾客，关心生意，生活等等，让他觉得你是个能交朋友的人，所以第一步就成功了。假如追求女孩子的精神和毅力，那么生意就很有可能成功。遗憾的是，许多销售人员不愿坚持下去。拥有新顾客，他们就会忘记老顾客。事实上，他们并不注意到，感兴趣的顾客不仅仅是比较产品，而是比较你的个性和公司的口碑。因此，善于用感情和真诚来打动顾客。销售高档商品必须穿着整齐，谈吐更重要，即整体气质不能与顾客过于和谐。顾客必须接受你，才能接受你的商品。这是一张大买卖的入门证。一般而言，要建立良好的关系，不要打扰他人，慢慢培养信任，不要强行推销，因为大宗商品或商品并非冲动消费品，自然，你自然会想到专业朋友。
大家都知道，推销江湖靠嘴和脸吃饭这句话，但是脸可以是好看的皮囊，如果没有出色的销售技巧作为支撑，没有合适的客户技巧，又有什么用呢？特别是刚刚涉足大客户销售的新人，在正规的大公司做销售可以学到很多专业知识，非常有利于企业的发展和能力的提高。在能力不足的时候，宁可放弃更多的报酬，也要选择一个好的环境来学习成长。只需集中精力，真诚，真诚，友好，细心，五心并用，就可以服务顾客，成就顾客，成就自我。